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哈弗H9销量大幅增长90.8% 如何收获6万车主?

时间:2020-05-02 09:07  编辑:汽车  来源:汽车品牌

在月日长城汽车公布的销量数据中,哈弗H、M、F等车型一如既往的热销,但还有一款车的表现同样令人瞩目,那就是哈弗H。目前在售的款哈弗H上市已经个多月了,累计销量达,台,同比增长.%,其中月销量,台,同比增长.%。对于这样一款主打硬派越野的SUV来说,市场表现已经极为出色。

此次有幸能来到第五届轰九大队年会”(一年一度的哈弗H车友盛会),与哈弗H的车主进行了深入交流,对于哈弗H这款车有了更全面的了解。哈弗H自年上市以来,已经成功获取万用户的信赖。是什么让他们最终选择了哈弗H?综合下来,有以下三个方面原因。

理由一:因为高性能、高性价比选择了H

首先是哈弗H本身的产品力。很多车主表示,在选择越野SUV的时候,他们其实也看过其他同类车型,例如牧马人、普拉多、帕杰罗等,但从需求来说,他们觉得哈弗H更合适。第一,哈弗H的空间比较大,储物能力更强,对于喜欢户外活动的朋友来说,这一点很诱人。

另外,哈弗H的性价比很高,以目前在售的款来说,售价区间在.万-.万,但却配备了三把锁”,标配坦克转弯、越野蠕行功能,要知道有这样配备的车型最起码万以上。与此同时,哈弗H也配备了L级自动驾驶辅助,实现智能巡航、行人碰撞预警、交通标志识别等这些城市SUV配备的东西。

对于这一点,笔者与哈弗品牌相关领导进行了沟通。他们觉得尽管哈弗H目前定位一款高通过性的硬派越野SUV,但其实更多时候依然得满足一些生活化的场景。发挥哈弗H的极致越野性能,通过各种险要地段,这种场景其实还是很少的。生活中,哈弗H依然要满足一些基本的用车需求,例如和家人一起自驾游、接送孩子等。

当然,还有一些车主,他们就是喜欢哈弗H的极致性能。例如一些玩越野的发烧友”,以及经常去一些人迹罕至的摄影师和公益工编辑。他们总会挑战或经历一些极端路况,而哈弗H的表现很值得信赖。让我印象比较深的是一位后的姑娘,用个月时间开着哈弗H去了我国南部、西部、北部的边境线,经过的很多地方都是无人区,而哈弗H用极致的产品力带给了她安全”与信心”。

理由二:因为哈弗品牌,选择了哈弗H

第二就是哈弗的品牌力。截止目前,哈弗品牌全球已经拥有万的用户,这样的用户量让他们信赖哈弗品牌,信赖哈弗的产品力。作为一个聚焦SUV的专属品牌,哈弗给他们的感觉就是两个字——真实”。

在哈弗品牌崛起的很长一段时间里,哈弗品牌其实是没有营销和传播的。很多车主都是通过别人口述来了解哈弗。让他们不解的是,基本看不到任何广告宣传的哈弗H为什么可以卖的这么好。这样的不解,让他们开始对哈弗品牌产生了好奇,最终也让他们选择了哈弗。

对于一些了解哈弗品牌的朋友来说,他们认为长城汽车董事长魏建军其实就很真实”。哈弗每推出一辆新车,他都要亲身进行试驾,有任何让他感到不满意的地方,都会指出来并及时改正,哈弗H的夭折”就是一个鲜活的例子。如此对产品的高要求,也是他们选择哈弗H的主要原因。

理由三:因为越野学问,选择了哈弗H

第三,因为轰九大队”而选择哈弗H。轰九年会是由目前全国最大的单一品牌车友会自发组织、历经年发展的年度车友活动。从阿拉善到塞罕坝,从西双版纳到黄河滩,从戈壁沙漠到藏区高原,哈弗H走过高山、河谷、草原和无人区, 性能”越野”硬派”……此类词汇,随着哈弗H车主的不断壮大,正逐渐被中国消费者所接受。

有部分车主是因为接触了轰九大队”,而喜欢上了越野,进而选择了哈弗H。不过对于他们中的大部分人来说,其实每年聚在一起玩越野的时间不是太多,但一年一度的轰九盛会还是让他们大呼过瘾。这种圈层”的形成,很大程度上也让小众的越野学问走向大众,衍生出了诸多关于救援、学问、公益等正能量的体验,形成了哈弗H现象级的越野学问。

哈弗H所属的硬派越野SUV是一种相对小众的车型,几年之前,这一定位独特、技术门槛高高在上的细分市场基本被少数进口、合资品牌所垄断,哈弗H的出现可以说打破了这一局面。

长城汽车用户运营中心总监顾华军表示:哈弗不断强化用户服务体系建设,通过哈弗智家APP用户平台,哈弗搭建起了购车、服务、社交等于一体的线上服务生态圈,提高用户服务便利性。为了提升用户线下体验,哈弗投入重金建设哈弗运动基地及阿拉善英雄会体验营,为用户提供一个充满向往感的‘SUV乐园’。”

写在最后:聊天中,有些车主也表示哈弗H如果有.T动力车型就更好了。本人也向哈弗方面进行了求证,未来哈弗H会推出更强动力车型,满足更多对强动力有着高要求的用户。不过具体是此前所说的.T传统燃油,还是.T插电混动,现在还犹未可知。

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